任正非的智慧：企业家应该明白的26条常识

2019对华为而言是极不寻常的一年。在美国贸易制裁下，几乎从不在媒体露面的任正非主动出击，一年中接受了全球数百家媒体的采访，说出了不少极具思辨价值的名言警句，为制造业、企业家留下了不少管理企业、经营业务、认知产业未来的宝贵财富。

一、关于“敌人的制裁”，任正非说

1.不能使用民粹主义，这是害国的——任正非说：不能说用华为产品就爱国，不用就是不爱国。华为产品只是商品，如果喜欢就用，不喜欢就不用，不要和政治挂钩。不能使用民粹主义，这是害国的。为何不能民粹主义？任正非说得一针见血：因为国家未来的前途在“开放”，民粹主义的思想会导致我们更落后。

2.不要骂美国企业，要骂就骂美国政客——面对“断供”，很多网民都在骂美企。但任正非看得通透：美国是法制国家，企业不能不遵守法律。所以不要骂美国企业，要骂就骂美国政客。任正非牛就牛在——永远不被反美情绪所左右，不仅能把爱国和商品分开，还把愤怒和理智分开、把美国政客和美国企业分开。舆论战最重要的，不是打击敌人，而是争取朋友。把“敌人”扩大化，就是帮助“敌人”扩大力量。 

3.不要假设别人是敌人，要假设别人是朋友——任正非说：不要做“我假设你是敌人”，“你假设我是敌人”这样的事情，假设来、假设去，就会变成真敌人。要多假设“别人是朋友”，对别人好一点，你请我喝咖啡，我再请你吃牛排，一来二往，就会变成真朋友。

二、关于贸易战，任正非说

4.中美贸易根本的问题是教育水平 ——任正非强调：芯片问题，光砸钱不行，要砸数学家、砸物理学家。他的意思就是，中国要想提高竞争力，靠钱不行，得靠人才。人才从哪里来？教育为国家输送人才。所以，中美贸易战的根本问题是教育水平。 

5.要和美国竞争，唯有提高教育 ——任正非说，华为能达到今天的成就，在于吸引了700名数学家、800多名物理学家、120多名化学家、六七千名基础研究的专家、六万多名各类工程师……所以，我们国家要想跟西方竞技，唯有踏踏实实振兴教育。 

6.一个国家的强盛，是在小学教师的讲台上完成的——任正非这句话，包含两层意思：基础教育是人才成长的起点；创新人才来自创新的基础教育。

7.振兴教育不在房子，在于老师——振兴教育，最终要靠教师。只有教师的地位和待遇得到了很好提升，才能吸引优秀人才投身教育，实现“用最优秀的人去培养更优秀的人”。

三、关于产业变革，任正非说

8.盲目人口红利化是错误的，生产方式将走向人工智能——任正非举了一个例子：“我们生产线，基本上是没有人的，20秒钟一部手机，从无到有基本上没有什么人，未来的生产线是完全自动化的。”任正非觉得：这个社会最终是要走向人工智能，所以如果现在还一味强调追求人口红利，是走了一个错误的方向。

9.5G是小儿科，人工智能才是大产业 ——任正非说：“5G是小儿科的事情，未来最大的产业是人工智能。”5G是一个小儿科，过于被重视了，其实它不过是人工智能的支撑系统而已。未来二三十年，整个社会最大的机会是人工智能。

10.区块链在量子计算面前一钱不值——任正非说：“很多人将区块链说得多么伟大，但在量子计算面前一钱不值。”这是对区块链的准确评价。区块链用途很多，但最终决定其应用范围的是算力。任正非这句话，把量子计算的价值表达充分了。

11.人工智能就是统计学——任正非说：“人工智能就是：算法+统计学。” 什么意思？智能的准确度与能力大小，取决于统计样本的范围（数据量越大越准确）与数据采集的准确度。人工智能是建立在大数据基础上的，大数据的收集就是统计学，可惜我们国家不太重视统计学。

四、关于创新，任正非说

12.冬天光靠熬是熬不过去的，必须要靠创新——任正非说：“过去企业家遇到困难，减库存、减成本，熬一熬就过去了，但现在不行了，这个冬天不是靠熬就能够过去的。”春天会不会来？一定会，但它将是一个前所未见的春天，我们不能用过去等待的办法去期待下一次春天的到来。未来所有的机会都不是从历史的周期变动中来的，而是从结构的变化中来的，所以我们必须得改变线性的思维模式，变成结构性的思维模式，冬天光是靠熬是熬不过去，要靠创新。

13.颠覆往往都是外行干的——任正非一直要求各部门，要不拘一格选拔一切优秀分子，不要问他从哪里来，不要问他有何种经历，不要排斥其他项目调整进入的骨干，不要借口他们的专业不合适。为什么呢？任正非说，颠覆往往都是外行干的。

14.我从来不支持“自主创新”这个词——中国一直都很强调自主创新，但任正非泼了一瓢冷水——完全依靠自主创新很难成功。老任为什么这么讲？其实他是在讲大势——开放式创新正在取代封闭式创新，成为在全球配置创新资源的新范式。所以他说，不应关起门来自主创新，而应该拥抱世界、依靠全球创新，这样才能缩短我们进入世界领先的进程。什么都要自己做，除了农民，其他人不应该有这种想法。

15.应把知识产权当成物权——任正非其实就是想强调：知识产权法若是物权法的一部分，侵犯知识产权就是侵犯物权，这样的环境有利于原创发明。我们应该认识到，知识产权保护是有利于国家长远发展的，而不是西方拿来卡我们的借口。

五、关于做产品，任正非说

16.对客户要有宗教般的虔诚——有人问华为成功的秘诀，任正非说秘诀只有一个：以客户为中心，为客户创造价值。很多企业学华为，只学到了表面，并没有学到这个根本。你抱着自私自利、逼客户掏钱的想法做产品、做企业，永远也不会成功。如果你的产品没有为客户提供便利，反而成了客户的负担，它注定是失败的。

17.提高质量的关键是要提高成本，低成本不可能有高质量——中国制造之所以出了问题，就是因为瞄准低价的方向错了，低价必然导致低质量，最后只能越做越低端，越做越没有机会。

18.一定要先有领袖再立项做产品，而不是产品立项了再找主管——很多企业的发展思路是：先立项再找人。任正非的思路却刚好相反：一定要先有领袖再立项做产品，而不是产品立项了再找主管，否则就是最大的错误。

19.小改进、大奖励，大建议、只鼓励——任正非一直提倡“小改进、大奖励；大建议、只鼓励”，为什么？作为大企业，首先要延续性创新，继续发挥好自己的优势，而不是轻言颠覆性创新，颠覆性创新最容易翻船。

20.让所有竞争对手都有生存空间——很多人不理解华为怎么把手机价格做高了，其实这恰好体现了任正非的牛逼：我们不能把价格降低，降低以后，就把下面的公司全挤死了，就成为“西楚霸王”，最终也是要灭亡的，我们在向苹果学习，永远做一把大“伞”，让下面小厂家都能活。

六、关于企业管理，任正非说

21.正职必须要敢于进攻，副职要精于管理——任正非说：“正职必须要敢于进攻，副职必须要精于管理。”什么意思？正职必须要敢于进攻，带领团队实现新的突破，越抓越细的人是不适合做正职的。副职要精于管理，要守得住成果，大大咧咧的人不适合做副职。

22.好的领导人一定要敢于抗噪声——任正非说：“为什么我们成功了，有的上市公司没有成功呢？因为上市公司在看财务报表，而我们在看客户。”好的领导人一定要敢于抗噪声，能经得住短期看财务而带来的外界压力，只看生意的本质和长期战略。

23.好的管理要允许灰度存在——任正非说：“任何黑的、白的观点都是容易鼓动人心的，而我们恰恰不需要黑的，或白的，我们需要的是灰色的观点，在黑白之间寻求平衡。”管理不要嫉恶如仇、黑白分明……干部有些想法或存在一些问题很正常，对人才不要求全责备。求全责备优秀人才就选拔不上来，完人做不出大贡献。

24.我在私欲上与员工同流合污——管理学家王育琨到华为拜访，问了任正非一个问题：“许多中国公司都在学国学、学哲学，让员工改变工作态度，多干活少拿钱。而华为却不一样，一个劲地激发员工升官发财，多追求发展机会，多争取荣誉。财、权、名可都是私欲呀！什么样的人可以驾驭如狼似虎的团队呀？”任正非说：“我在私欲上与员工同流合污！”

25.我不管短板，只做长板——任正非说：“我这一生短的部分我不管了，我只想做好我这块长板，然后再找别人的长板拼起来，这样就是一个高桶了。”一味弥补劣势而忽略长处，是捡了芝麻丢了西瓜。

26.让听见炮声的人来决策——任正非说：“谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。”让听见炮声的人来决策，就是让一线拥有更多的决策权，后方起保障作用。精简不必要的流程，提高运行效率。

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