调研报告 上海新能源汽车接受度不高车牌是主因

在2018年1－8月，上海市新能源汽车的上险量排名全国第一，排名前四的品牌分别为荣威、比亚迪、奇瑞和名爵。

调研报告-上海新能源汽车接受度低车牌是主因

用户的接受度越来越高了，但购买主因是为了上海牌照

上周，第一电动在上海对这四个品牌的优秀经销商进行了一一走访。他们是怎么看待目前的新能源汽车市场呢？

上海联通嘉能4S店的总经理黄乐是敢于第一个吃螃蟹的人，他给自己取的微信名叫"新能源，新趋势"。早在2010年，比亚迪刚刚推出混动车型F3DM时，黄乐就拿下了这款车的代理权，成了在上海地区最早销售新能源汽车的先行者之一。

但第一个吃螃蟹的滋味并不好受。在刚开始的一两年中，他都在对扶持政策的期盼中度过。当时，人们要么不知道新能源汽车为何物，要么对其安全性有很大的顾虑。有两个故事，让黄乐至今难以忘怀。

大概在2012年，在一次饭局上，他介绍自己是卖电动车的。在座的一位公务员说，"我儿子很爱电动车"。这位公务员年纪不大，孩子只有几岁，他所说的电动车，指的是玩具电动车。黄乐听后，心头凉了半截。

还有一次，一位客户的车在高架桥上出了点状况，黄乐派人去救援。但是，当施救人员到达事故现场时，却只能找到车，怎么也找不到车主的人影。后来才知道，因为担心新能源车会爆炸，车主已经躲到下一个出口来了。救援队的人回来后，把这事告诉了黄乐，他心头又是一凉。

"我当时真是觉得，新能源汽车的推广实在太难了，任重道远，可能至少还要十年"。多年后，黄乐这样告诉第一电动。

但新能源汽车市场后来的发展，超出了黄乐的想象，原因是他盼来了政府的补贴政策。从2014年开始，市场开始爆发，由于集团客户采购较多，这一年他们店卖了5000辆新能源车。此后，尽管大客户逐渐减少，但私人领域的消费者逐渐增多，目前他们店的销量也还较为可观。2017年，他们卖出了1500台新能源汽车。2018年前10月，新能源汽车的订单辆也已超过1000台。

从2010年开始卖新能源汽车以来，黄乐认为，现在用户对新能源汽车的认知和接受度都提高了很多。

一方面，尽管很多消费者觉得新能源汽车整体都还不成熟，但也都能接受，而且不再那么夸张地担心它的安全性问题。

另一方面，最近两年来，新能源汽车"油改电"的情况在减少，纯正向开发的情况在变多，新能源汽车在设计上和颜值上都开始跟燃油车有显著区别，而且各大主机厂都很注重把智能化的元素首先运用到新能源汽车上，这让用户觉得新能源汽车是一种很潮的东西。

目前，尽管黄乐的店也卖燃油车，但销量仅占15％。他说："我们卖的85％都是新能源汽车，这是客户选择的结果。"

虽然用户的接受度在提高，但这并不意味着用户已经发自内心地拥抱新能源汽车了。黄乐说，"我们必须得承认，绝大多数客户买新能源汽车，最重要的原因是免费送沪牌。"

这一结论，也得到了荣威、奇瑞、名爵这三个品牌的经销商们的认可。因为一个沪牌价值10万元左右，而且连续拍两年都拍不到也是大概率事件，因而很多人会选择转向新能源车。更何况，加上国家补贴和地方补贴，一辆新能源汽车能便宜好几万块钱。荣威的一位销售顾问很直白地告诉第一电动，"便宜加送牌照，这是新能源汽车能卖好的最重要原因。"

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